在临沂顺和母幼电商直播小镇，网红主播徐小米正在手机前直播带货。前几天，她的团队刚刚创造了直播11个小时销售2100万元的记录。徐小米介绍，直播的11小时，堪称“疯狂”：“衣服一两分钟就换一件，基本是库存抢光之后才会换衣服。因为我们的衣服质量特别好，所以大家在我的直播间买衣服基本都是靠抢”。

 

　　从2018年底开始，徐小米尝试“短视频、直播+电商带货”，第一次直播销售额仅有1000多元，但凭借当地充足的货源，现场直采，不到一年她就实现了弯道超车。

 

　　徐小米介绍，在去年9月快手平台的一次活动中，因货品准备充足，直接进入了服装这个赛道的全国第二名，挤入了全国头部主播的行列。

 

　　直播小镇里近200家商铺，随便敲开一家，就有自带流量标签的主播在带货。刚带货一个月的母婴用品店主播朱文娟说，之所以选择在这里直播带货，正是看中了直播小镇的资源：“直播小镇现在在做资源整合、供应链这块，做起来的话，我们产品的选择性会更多一些。不需要压货，这是我比较看好的。”

 

　　临沂市在快手等各大流量平台的注册用户达到了800多万，庞大的用户基数让临沂刮起了“全民带货风”，但直播带货风光旖旎的背后，却有三个制约发展的瓶颈：第一个瓶颈是主播人才匮乏。大量粉丝数十万甚至上百万的本地主播，不能流量变现；外地成熟的带货主播却不能落户临沂。

 

　　面对这个痛点，直播小镇提出了就地孵化主播的方案，小镇成立公会，对入驻商户的主播包装孵化，流量扶持、技术指导等一套组合拳下来，每三个月就成熟一批日带货几千单的主播，并向外输送。直播小镇负责人郭建峰介绍，直播小镇和快手平台直接签约，平台的流量全部分给商户，加上专业的视频拍摄、技术指导，商户的主播起粉非常快，很多大主播都从直播小镇孵化，直播小镇变成了一个孵化基地。

 

　　第二个瓶颈是“本地造”货品较少，利润空间被极度压缩。临沂有130多个专业批发市场，货品充足，可要面对上亿人次的客户群，难免力不从心。尤其是缺乏制造业等第二产业，货品外地采购，临沂在直播电商价格体系竞争中始终处在劣势。

 

　　郭建峰介绍，为了补足短板，直播小镇建立了聚云潭服务平台，平台直采团队负责全球搜货，并与部分货品直供区签订了合作协议，目前平台已经打通了广州、浙江等地的产业链，大批量、订单式生产将货品出厂成本压到最低。

 

　　第三个瓶颈是平台回款周期过长，商户资金周转困难。电商行业回款周期往往在15-21天，平台压款严重，没有富余资金备货囤货就失去了在直播带货中角力的胳膊。

 

　　为此，直播小镇主动对接了快手等流量平台，回款时间有望大大压缩，压缩到8天以内。

 

　　兰山区商城管委会更是协调青岛银行，经过最终谈判，网红主播贷款利率由过去的5厘降到3厘以上4厘以下，为商户解决融资难题。

 

　　潮平两岸阔，风正一帆悬。现在，临沂已经实现了直播电商新业态的产业聚变。如今，已建起4个电商直播小镇，总运营面积近20万平方米，每天300多万件快递从这里发往全国。

 

　　依托直播小镇，上万名主播在临沂找到了星光之路：仅快手平台上的临沂服装类主播年网络零售额最多的已达到了上亿元。不到两年，临沂成型的新媒体电商增加了4.5倍，发展到去年的1100多家，网络零售额也实现了从“十亿级”到“百亿级”的裂变增长。

 

　　目前，临沂已在济南、潍坊等地进行直播小镇模式输出和复制。未来，临沂将依托直播小镇，构建新媒体电商“一城一心多点”的发展布局。临沂市商务局局长孙沂东介绍，要打造直播商贸名城，打造短视频、直播电商供应服务链的中心城市，同时各县区竞相发展，加快形成各具特色的创新发展格局。